Mitä face-to-face-myynti on?
Face-to-face-myynti tarkoittaa henkilökohtaista kohtaamismyyntiä paikoissa, joissa on luonnostaan paljon ihmisiä. Käytännössä myyjämme pystyttävät ständin kauppakeskukseen, tapahtumaan tai messuille ja kohtaavat ohikulkijat aktiivisesti ja ammattimaisesti.
Malli eroaa perinteisestä ständimainonnasta siinä, että kyse ei ole pelkästä näkyvyydestä. Myyjämme on koulutettu avaamaan keskustelun, tunnistamaan tarpeen ja viemään myyntiprosessin loppuun asti – aina kauppaan tai selkeään jatkotoimenpiteeseen saakka.
Missä myynti tapahtuu?
Valitsemme kampanjakohtaisesti parhaat myyntipisteet kohderyhmän ja tuotteen perusteella. Tyypillisiä paikkoja ovat:
Kauppakeskukset
Vilkkaat ostoskeskukset tarjoavat tasaisen kontaktivirran arkisin ja viikonloppuisin. Myyntipiste sijoitetaan strategisesti pääkulkureittien varrelle, jossa näkyvyys ja kohtaamismäärät ovat korkeimmillaan.
Tapahtumat ja messut
Messut, urheilutapahtumat ja festivaalit kokoavat tarkasti profiloitua yleisöä. Tapahtumamyynti sopii erityisesti tuotteille, joiden kohderyhmä on selkeästi rajattavissa.
Miten kampanja toimii käytännössä?
Kampanjan rakentaminen alkaa tuotteenne ja kohderyhmän ymmärtämisestä. Sen pohjalta valitsemme oikeat myyntipisteet, koulutamme myyjät ja rakennamme myyntipuheen, joka resonoi kohderyhmän kanssa.
Kentällä myyjämme työskentelevät brändinne nimissä ja ilmeessä. Ständin visuaalinen ilme sovitetaan yrityksenne brändiohjeistukseen. Asiakkaat kohtaavat teidän yrityksenne – eivät meidän.
Jokainen kontakti ja kauppa kirjataan reaaliaikaisesti. Saatte päivittäiset raportit kontaktimääristä, esittelyistä ja konversiosta. Datan pohjalta optimoimme myyntiviestejä, myyntipisteiden valintaa ja tiimin kokoa.
Kenelle face-to-face-myynti sopii?
Face-to-face-myynti on parhaimmillaan tuotteissa ja palveluissa, joissa henkilökohtainen esittely nostaa konversiota merkittävästi. Hyviä esimerkkejä ovat teleoperaattoreiden liittymät, energiasopimukset, järjestöjen jäsenhankinnat, vakuutukset ja tilauspalvelut.
Malli sopii sekä jatkuvaan myyntiin että kampanjaluonteisiin pilotteihin. Voit aloittaa yhdellä myyntipisteellä ja skaalata toimivaksi todetun mallin useampaan sijaintiin.
Miksi ulkoistaa face-to-face-myynti?
Oman ständimyyntitiimin pyörittäminen vaatii jatkuvaa rekrytointia, koulutusta ja operatiivista johtamista. Ulkoistamalla saatte käyttöönne valmiin tiimin ja prosessin, joka on testattu sadoissa kampanjoissa.
Provisio- tai hybridimalli pitää riskin hallinnassa: maksatte tuloksista, ette työtunneista. Kampanjan laajuutta voidaan kasvattaa tai supistaa joustavasti tarpeen mukaan.
Kiinnostuitko?
Kerro tuotteestanne ja kohderyhmästänne – suunnittelemme kampanjan, joka sopii juuri teidän tarpeisiinne.